Definir o pre\u00e7o das suas mercadorias nem sempre \u00e9 tarefa f\u00e1cil. Isso porque \u00e9 necess\u00e1rio atentar para v\u00e1rios detalhes at\u00e9 chegar num valor que seja realmente justo e competitivo.<\/p>\n
De acordo com o Sebrae, existem duas formas de chegar ao pre\u00e7o de venda: a primeira \u00e9 fazendo um c\u00e1lculo com base nos custos e despesas e a segunda \u00e9 definindo o pre\u00e7o de venda com base no mercado e nos clientes. Um terceiro jeito, ainda, \u00e9 fazer as duas coisas ao mesmo tempo, j\u00e1 que o pre\u00e7o final precisa atender as suas necessidades mas tamb\u00e9m as dos clientes.<\/p>\n
Leia algumas dicas importantes dadas pelo Sebrae para revenderores poderam precificar seus itens de uma maneira adequada:<\/p>\n
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1) Sistema tribut\u00e1rio<\/strong><\/p>\n Entenda qual \u00e9 o sistema tribut\u00e1rio de sua empresa: Simples, Lucro Real ou Lucro Presumido. Isso determina quanto voc\u00ea deve cobrar por cada produto, tendo em vista apenas quantovoc\u00ea tem de despesa para fornecer aquela mercadoria. Se voc\u00ea estiver dentro do Simples, n\u00e3o ter\u00e1 direito a nenhum tipo de cr\u00e9dito tribut\u00e1rio. Se a sua empresa estiver no Lucro Presumido, no entanto, voc\u00ea poder\u00e1 retirar o valor do ICMS, que representa 18%. J\u00e1 no \u00faltimo caso, voc\u00ea pode descontar o valor do cr\u00e9dito tribut\u00e1rio do ICMS (18%), do PIS (1,65%) e da Cofins (7,6%), mas a regra da substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria n\u00e3o vale para o ICMS.<\/p>\n <\/p>\n 2) Calcule os gastos<\/strong><\/p>\n Seus custos fixos e vari\u00e1veis devem ser calculados para entrar no valor do produto. Crie uma tabela que inclua transporte, fretes, quanto gasta com a empresa e com o produto. Lembrando que os gastos fixos s\u00e3o aqueles que voc\u00ea tem todos os meses, como o aluguel e o sal\u00e1rio dos funcion\u00e1rios. J\u00e1 os custos vari\u00e1veis s\u00e3o os que mudam todos os meses. Como s\u00e3o todos proporcionais ao faturamento da empresa, a melhor forma de control\u00e1-los \u00e9 definindo o percentual que eles representam com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas. Por exemplo, gastos com taxas de cart\u00f5es seriam 2% sobre as vendas, embalagens, 3%, e assim por diante.<\/p>\n <\/p>\n 3) Forma\u00e7\u00e3o da primeira categoria de pre\u00e7o<\/strong><\/p>\n Esse \u00e9 o pre\u00e7o de venda l\u00edquido do seu produto, sem tributac\u00e3o ou deconto.<\/p>\n Para chegar neste valor, \u00e9 poss\u00edvel usar uma f\u00f3rmula: o pre\u00e7o de venda l\u00edquido (ou PVL) \u00e9 igual ao custo dividido por um menos o percentual da margem. Por exemplo, se o seu custo for de 100 reais e o percentual da margem, 20%, o PVL ser\u00e1 de 125 reais.<\/p>\n <\/p>\n 4) Pre\u00e7o de tabela<\/strong><\/p>\n Esse \u00e9 o valor bruto do seu produto, ou seja, o que voc\u00ea vai passar aos clientes. Some o pre\u00e7o de venda l\u00edquido aos tributos na hora da venda, as comiss\u00f5es dos funcion\u00e1rios e o desconto que pode dar ao cliente, caso seja solicitado.<\/p>\n <\/p>\n 5) Posicionamento de mercado<\/strong><\/p>\n Com o pre\u00e7o em m\u00e3os, voc\u00ea deve fazer uma avalia\u00e7\u00e3o comparando seu pre\u00e7o com o da concorr\u00eancia. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m deve analisar se o cliente est\u00e1 disposto a pagar o quanto voc\u00ea vai cobrar.<\/p>\n <\/p>\n Se voc\u00ea quer um neg\u00f3cio lucrativo para trabalhar no conforto do seu lar, ent\u00e3o revender Moda Colmeia<\/strong><\/a> \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o. A marca \u00e9 a n\u00famero 1 em moda jovem do Norte e Nordeste, com cole\u00e7\u00f5es atualizadas com as \u00faltimas tend\u00eancias da moda e uma excelente aceita\u00e7\u00e3o pelo p\u00fablico feminino.<\/p>\n Para fazer parte do nosso time e se tornar uma de nossas revendedoras, voc\u00ea pode fazer seu cadastro pela internet e comprar todas as suas pe\u00e7as pelo nosso site. Isso \u00e9 muito mais comodidade e tempo para voc\u00ea!\u00a0Al\u00e9m disso, nas compras acima de R$1.000,00, voc\u00ea n\u00e3o paga o frete.<\/p>\nSeja uma revendedora Colmeia<\/b><\/h2>\n