{"id":2383,"date":"2016-12-20T12:37:28","date_gmt":"2016-12-20T15:37:28","guid":{"rendered":"http:\/\/revendaroupafeminina.com.br\/?p=2383"},"modified":"2016-12-20T12:37:28","modified_gmt":"2016-12-20T15:37:28","slug":"6-atalhos-mentais-para-influenciar-positivamente-seus-consumidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.atacado.modacolmeia.com\/?p=2383","title":{"rendered":"6 ATALHOS MENTAIS PARA INFLUENCIAR POSITIVAMENTE SEUS CONSUMIDORES"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabia que pesquisadores descobriram alguns fatores que influenciam o comportamento das pessoas para que elas respondam sim a um pedido seu<\/strong>? Isso quer dizer que influenciar \u00e9 um conhecimento cient\u00edfico e que existem atalhos mentais que fazem o c\u00e9rebro consentir automaticamente<\/strong>. Esses princ\u00edpios, se usados com \u00e9tica e integridade, podem te ajudar a alavancar seu neg\u00f3cio e influenciar seus consumidores positivamente, segundo artigo publicado pelo Endeavor. Veja quais s\u00e3o:<\/p>\n

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1 – RECIPROCIDADE<\/strong><\/p>\n

Estudos dizem que sempre que algu\u00e9m faz um favor para n\u00f3s, nos sentimnos pressionados a dar algo em troca. Quanto maior o favor, mais duradouro \u00e9 o desejo de retribuir.<\/strong> Para aumentar nosso poder de persuas\u00e3o entre nossos clientes, devemos ajud\u00e1-los de alguma maneira. Pode ser um desconto, uma lembran\u00e7a, um servi\u00e7o ou um presente, desde que seja significativo para a pessoa, inesperado e personalizado. O poder da gratid\u00e3o a favores n\u00e3o solicitados \u00e9 muito mais forte at\u00e9 mesmo do que a simpatia e, dificilmente, \u00e9 visto como manipulat\u00f3rio, porque retribuir favores \u00e9 uma norma social muito bem aceita.<\/strong><\/p>\n

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2 – COMPROMISSO E COER\u00caNCIA<\/strong><\/p>\n

Quem n\u00e3o gosta de ser e parecer ser uma pessoa de atitudes coerentes? Assim, depois que fazermos uma escolha, enfrentamos press\u00f5es psicol\u00f3gicas para nos comportarmos de maneira coerente com o compromisso que assumimos. Imagine que voc\u00ea agendou uma visita na casa da sua cliente, mas, ao chegar l\u00e1, voc\u00ea percebe que ela esqueceu e assumiu outro compromisso. Resultado: voc\u00ea perdeu a viagem e o seu tempo. Para estimular o comprometimento da cliente e aumentar sua taxa de assertividade, voc\u00ea poderia pedir para que ela ligasse caso precise mudar a data do encontro. O segredo \u00e9 gerar perguntas que assegurem um compromisso inicial<\/strong> que seja condizente com o que voc\u00ea deseja dele.<\/p>\n

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3 – APROVA\u00c7\u00c3O SOCIAL<\/strong><\/p>\n

O que voc\u00ea sente quando os publicit\u00e1rios fazem quest\u00e3o de mostrar que um produto apresenta a melhor performance em vendas? Eles sabem que 95% das pessoas s\u00e3o imitadoras e apenas 5% s\u00e3o iniciadoras<\/strong>. Desse modo, somos persuadidos a agir de acordo com o coletivo, levados mais pelas a\u00e7\u00f5es dos outros. Ou seja, o que a maioria faz, de certa forma, nos influencia.<\/p>\n

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4 – CARISMA OU AFINIDADE<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea, como vendedor, gerente ou familiar se coloca numa posi\u00e7\u00e3o de semelhante, ou de sincera empatia, com o outro, estar\u00e1 muito mais perto de receber um sim de quem voc\u00ea pretende convencer<\/strong>, influenciar e liderar. Isso porque \u00e9 da psicologia humana ter uma tend\u00eancia a acatar pedidos de pessoas que conhecemos, que nos elogiam ou que cooperam conosco.<\/p>\n

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5 – AUTORIDADE<\/strong><\/p>\n

Existe uma tend\u00eancia em agirmos automaticamente a meros s\u00edmbolos da autoridade. Quando, em um comercial de televis\u00e3o, um laborat\u00f3rio que vende creme dental coloca um dentista para dizer que recomenda aquela determinada marca (ainda que seja apenas um ator), o marketing est\u00e1 usando a arma da autoridade. Se o especialista aprova, tendemos a acreditar que n\u00e3o precisamos pesquisar e acabamos compramos<\/strong>.<\/p>\n

A roupa que se veste tamb\u00e9m influ\u00eancia<\/strong>. Em apresenta\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es de neg\u00f3cios, pense em sempre se vestir de forma condizente. Trajes como jaleco, farda e terno pressup\u00f5e a ideia de autoridade, gerando seguran\u00e7a instant\u00e2nea nas pessoas. Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso: o padr\u00e3o de voz adequado, numa tonalidade pausada e grave, remete-nos ao valor ancestral da autoridade. Esse conjunto convergente, atrair\u00e1 para voc\u00ea mais persuas\u00e3o e influ\u00eancia.<\/p>\n

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6 – ESCASSEZ<\/strong><\/p>\n

Imagine que voc\u00ea est\u00e1 determinado a morar em um condom\u00ednio e que, ao visit\u00e1-lo, o corretor dissesse, apontando para uma resid\u00eancia: \u2013 Essa \u00e9 uma das \u00faltimas casas ainda \u00e0 venda. Para n\u00f3s, fica evidente que as oportunidades parecem mais valiosas quando est\u00e3o menos dispon\u00edveis e por um tempo limitado<\/strong>. A nossa avers\u00e3o psicol\u00f3gica a perda \u00e9 um recurso muito poderoso que nos faz reagir e isso \u00e9 amplamente utilizado pelos vendedores, l\u00edderes e formadores de opini\u00e3o. Assim, nunca devemos deixar de anunciar aquilo que torna \u00fanico os nossos produtos<\/strong> e \u00e9 mais um recurso que pode aumentar, automaticamente, o seu poder de persuas\u00e3o.<\/p>\n

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Compreender esses atalhos e aprender a us\u00e1-los em sua estrat\u00e9gia de marketing sem ser oportunista \u00e9 um grande estudo que com certeza, vai te trazer \u00f3timos retornos.<\/p>\n

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