![\"luz\"](\"http:\/\/revendaroupafeminina.com.br\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/luz.png\")
<\/p>\nVoc\u00ea sabe do que precisa para vender mais? Sabe como realmente conhecer o cliente e convenc\u00ea-lo de sempre comprar o seu produto? Se voc\u00ea quer aumentar seus lucros, confira essa t\u00e9cnica de vendas que vamos te dar hoje.<\/p>\n
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Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha imaginado que para ganhar mais, era necess\u00e1rio aumentar o pre\u00e7o dos produtos e vender mais. Talvez \u00a0voc\u00ea j\u00e1 tenha at\u00e9 tentado aplicar essa t\u00e9cnica na pr\u00e1tica, por\u00e9m, percebeu que ela n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o eficaz assim. Isso pode ter acontecido porque voc\u00ea confundiu duas coisas que podem at\u00e9 parecer no nome, mas s\u00e3o completamente diferentes uma da outra: pre\u00e7o e valor.<\/p>\n
Pre\u00e7o e valor s\u00e3o coisas que, embora andem juntas, diferem muito uma da outra. Se o valor do seu produto n\u00e3o for percebido pelo cliente, n\u00e3o adianta subir o pre\u00e7o, pois ele n\u00e3o ir\u00e1 vender. No entanto, se voc\u00ea baixa muito o pre\u00e7o, o cliente pode n\u00e3o perceber o valor da sua mercadoria.<\/p>\n
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Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o pode fazer promo\u00e7\u00f5es e bazares para chamar alguns clientes. Essa \u00e9 uma boa estrat\u00e9gias, mas se posicionar como revendedora de pre\u00e7o baixo pode ser um perigo para os seus neg\u00f3cios.<\/p>\n
Isso porque, em primeiro lugar, suas concorrentes poder\u00e3o lhe copiar facilmente, baixando seus pre\u00e7os igualmente. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode correr o risco de quebrar, caso n\u00e3o realize um grande volume de vendas.<\/p>\n
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\u00c9 assim que voc\u00ea se posiciona e se apresenta para suas clientes? Ser\u00e1 que isso garante a elas alguma vantagem, al\u00e9m da economia no curto prazo? Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar que os produtos caros vendem bastante tamb\u00e9m, e que suas consumidoras os compram?<\/p>\n
Existe um motivos para os produtos mais caros venderem bem: o consumidor percebe o valor deles, sabe que ele solucionar\u00e1 seus problemas da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n
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A percep\u00e7\u00e3o de valor pelo cliente est\u00e1 diretamente associada \u00e0 maneira como voc\u00ea se porta e apresenta seu produto. A melhor maneira de fazer isso \u00e9 detectar as necessidades das pessoas antes mesmo de apresentar alguma coisa a elas. \u00c9 o que chamamos de vendas consultivas, as mais indicadas para uma venda de valor.<\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 se dirigiu a um supermercado mais longe e at\u00e9 um pouco mais caro simplesmente porque gosta do atendimento e confia na marca? Isso acontece porque o valor daquela marca para voc\u00ea \u00e9 muito mais importante que o pre\u00e7o, e com suas clientes, a mesma coisa acontece.<\/p>\n
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Muitas lojas no varejo se diferenciam pela experi\u00eancia do cliente durante a compra. Para voc\u00ea, que \u00e9 revendedora de roupas, essa \u00e9 uma quest\u00e3o crucial, pois quem compra roupas, n\u00e3o est\u00e1 procura do mais barato, mas do que funciona, do que tem maior durabilidade e que, principalmente, a faz se sentir bem.<\/p>\n
Lembre-se: nada \u00e9 caro demais quando tem seu valor, e essa proposta deve ser muito bem comunicada por voc\u00ea.<\/p>\n
Evite falar do que voc\u00ea vende, fale sobre o que sua cliente ir\u00e1 ganhar ao adquirir o seu produto. N\u00e3o venda roupas, venda beleza, status, autoestima, satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Quando voc\u00ea toma essa tipo de atitude, facilmente passa a concorr\u00eancia para tr\u00e1s. Confie no seu produto, se ele for bom, n\u00e3o ser\u00e1 dif\u00edcil vender seu valor.<\/p>\n
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