Uma das melhores t\u00e9cnicas de marketing para garantir faturamento \u00e9 a venda direcionada, que deve seguir o perfil de cada consumidor e funcionar mais ou menos como uma campanha publicit\u00e1ria.<\/p>\n
Para que um an\u00fancio seja bem feito, o profissional precisa conhecer o produto para qual est\u00e1 criando a propaganda. No caso da venda direcionada, como o alvo \u00e9 o cliente, o revendedor necessita reconhecer o perfil de cada um. Desta forma, ele saber\u00e1 quais produtos ir\u00e1 agradar uns e n\u00e3o ter sa\u00edda se oferecidos para outros.<\/p>\n
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Comece pela identifica\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico alvo. Se voc\u00ea vende cosm\u00e9ticos, sabe que s\u00e3o as mulheres quem mais se interessam por esse tipo de consumo. Agora, se voc\u00ea vende roupas, o ideal \u00e9 separ\u00e1-las por pe\u00e7as.<\/p>\n
As lingeries v\u00e3o se enquadrar mais no perfil feminino, assim como vestidos, saias e tops. Como jeans, camisas e cintos s\u00e3o oferecidos em modelos femininos e masculinos, voc\u00ea deve ter em mente quais t\u00eam mais sa\u00edda.<\/p>\n
Se por outro lado voc\u00ea d\u00e1 prefer\u00eancia por trabalhar somente com produtos e pe\u00e7as femininas, a diferencia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 feita baseada no estilo de cada cliente: esportivo, casual, despojado, pr\u00e1tico, e assim sucessivamente.<\/p>\n
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Voc\u00ea j\u00e1 tem definido o p\u00fablico alvo. Agora, \u00e9 chegada a hora de produzir o seu mailing. Ao contr\u00e1rio das listas comuns, a sua n\u00e3o ter\u00e1 apenas nome e telefone da clientela.<\/p>\n
Para cada pessoa \u00e9 preciso definir o seu perfil. Ent\u00e3o, fa\u00e7a listas diferenciadas por sexo, idade, estilos, Hobbies e prefer\u00eancias. Por exemplo, se uma das suas clientes trabalha como secret\u00e1ria executiva, voc\u00ea sabe que o estilo dela ser\u00e1 mais formal.<\/p>\n
Ao contr\u00e1rio de uma professora de educa\u00e7\u00e3o f\u00edsica ou uma estudante de nutri\u00e7\u00e3o, por exemplo. Parece bobagem, mas isso ir\u00e1 facilitar muito a sua vida quando for receber pe\u00e7as novas e oferec\u00ea-las \u00e0s suas clientes.<\/p>\n
Seguindo esse procedimento, al\u00e9m de voc\u00ea poupar tempo na separa\u00e7\u00e3o das roupas que for levar para uma determinada cliente, o risco de n\u00e3o agrad\u00e1-la ser\u00e1 bem menor, assim como o de voc\u00ea carregar muitas pe\u00e7as que nem ser\u00e3o retiradas da bolsa.<\/p>\n
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Quando for montar seu mailing diferenciado tenha em mente as seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
A partir dessas an\u00e1lises j\u00e1 vai dar para voc\u00ea identificar quais produtos fazem a cabe\u00e7a de cada cliente, sem medo de errar ou n\u00e3o seguir adiante com a venda. Depois disso, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 o marketing direto.<\/p>\n
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O marketing direto tem como fun\u00e7\u00e3o garantir que o seu cliente fique sabendo das novidades oferecidas. Da chegada de novos produtos ou pe\u00e7as da cole\u00e7\u00e3o de determinada esta\u00e7\u00e3o, da queima de estoque ou da realiza\u00e7\u00e3o de um bazar, por exemplo.<\/p>\n
Chama-se assim porque \u00e9 como a \u201cpropaganda do seu neg\u00f3cio\u201d chega diretamente \u00e0 sua clientela. Ent\u00e3o, a melhor forma que se adequar ao marketing direto seria o envio de cat\u00e1logos pelo correio eletr\u00f4nico: e-mail marketing.<\/p>\n
Por outro lado, quem prefere manter um relacionamento mais caloroso pode enviar o material pelo correio tradicional ou telefonar, se oferecendo para dar uma passadinha na casa do cliente, sem compromisso, apenas para faz\u00ea-lo se inteirar com as novidades.<\/p>\n
\u00a0<\/strong><\/p>\n O \u00faltimo passo \u00e9 manter-se vis\u00edvel. Qualquer empreendedor deve investir na propaganda. Al\u00e9m de criar perfis na internet e enviar e-mails sempre que tiver uma novidade, mantenha uma rela\u00e7\u00e3o \u00edntima com cada cliente.<\/p>\n Com seus dados em m\u00e3os, lembre-se de encaminhar mensagens por e-mail ou SMS no anivers\u00e1rio do cliente, por exemplo. Fa\u00e7a os mesmos nas datas comemorativas como o dia dos namorados ou no Natal.<\/p>\n Todo\u00a0\u00a0consumidor precisa se sentir importante. Assim, ele saber\u00e1 quem deve procurar primeiro quando tiver um evento no trabalho ou uma viagem em fam\u00edlia. Ent\u00e3o, ao inv\u00e9s de ficar batendo pernas no shopping por horas, dar\u00e1 prefer\u00eancia por comprar diretamente com voc\u00ea. Afinal, saber\u00e1 exatmente o que ir\u00e1 encontrar.<\/p>\n <\/p>\nVisibilidade<\/strong><\/h2>\n
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