Fim de ano, com o aumento das vendas por conta das festas de Natal e R\u00e9veillon, \u00e9 uma das \u00e9pocas mais prop\u00edcias para a realiza\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es. Para quem trabalha com revenda, esta pode ser a melhor hora de queimar o seu estoque.<\/p>\n
Independente de serem feitas no Natal ou n\u00e3o, as promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes porque ajudam a captar novos clientes, al\u00e9m de fortalecer os la\u00e7os com aqueles que j\u00e1 s\u00e3o compradores fi\u00e9is e ainda ajudar a dar um impulso aos novos produtos.<\/p>\n
Ent\u00e3o, pensando na revendedora que pretende investir nas promo\u00e7\u00f5es nessa reta final do ano, destacamos sete erros que devem ser evitados se voc\u00ea realmente deseja atingir o sucesso. Confira e boas vendas!<\/p>\n
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Como toda a\u00e7\u00e3o, para as promo\u00e7\u00f5es darem certo \u00e9 preciso planejamento. H\u00e1 v\u00e1rias estrat\u00e9gias de promo\u00e7\u00e3o que v\u00e3o desde oferecer descontos padr\u00f5es para uma categoria de produtos por um per\u00edodo at\u00e9 reduzir os pre\u00e7os ou oferecer vantagens em itens individuais. Tudo depende do prop\u00f3sito da revendedora. Do contr\u00e1rio, ao inv\u00e9s de lucrar, ela pode sair no preju\u00edzo.<\/p>\n
Com esses dados em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel definir o mix de produtos que ter\u00e3o os pre\u00e7os reduzidos e o valor dos descontos.<\/p>\n
\u00a0<\/b><\/p>\n<\/b>Erro 2: N\u00e3o definir o p\u00fablico alvo\u00a0<\/b><\/h2>\n
N\u00e3o definir o p\u00fablico alvo \u00e9 outro erro que deve ser evitado se a revendedora quiser que a a\u00e7\u00e3o surta efeito. Fatores como idade, sexo e o perfil de consumidor influenciam no tipo de produto a ser oferecido e nas formas de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u00a0<\/b><\/p>\nErro 3: Falta de prazo <\/b><\/h2>\n
N\u00e3o se pode acordar um dia querendo liquidar tudo. Para que o resultado da promo\u00e7\u00e3o seja eficaz \u00e9 preciso definir as datas de in\u00edcio e fim, garantindo que os clientes tenham conhecimento.<\/p>\n
\u00a0<\/b><\/p>\nErro 4: Deixar de avaliar os custos <\/b><\/h2>\n
Um erro comum cometido pelo revendedor \u00e9 baixar os pre\u00e7os antes de certificar-se de que a promo\u00e7\u00e3o n\u00e3o trar\u00e1 preju\u00edzo. \u00c9 preciso avaliar a margem de lucro e outros fatores impactantes no custo final como, por exemplo, gastos com a entrega do produto ao cliente.<\/p>\n
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Uma promo\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa apenas vender produtos \u201cencalhados\u201d por pre\u00e7os abaixo do valor original. Para n\u00e3o se deparar com esse erro, o revendedor precisa valorizar sua clientela atendendo \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n
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Toda estrat\u00e9gia de marketing exige da comunica\u00e7\u00e3o para que a a\u00e7\u00e3o funcione. Com as promo\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 diferente. Do contr\u00e1rio, dificilmente o revendedor consegue atingir o seu objetivo, que \u00e9 alcan\u00e7ar o p\u00fablico alvo. Para isso, qualquer meio deve ser pensado e ponderado.<\/p>\n
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Antes de planejar novas a\u00e7\u00f5es como esta, \u00e9 preciso analisar os resultados ao final da promo\u00e7\u00e3o para ter a certeza de que valeu a pena. Depois, com esses dados em m\u00e3os, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel identificar se ela trouxe benef\u00edcios ou n\u00e3o e planejar novas edi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n