Janeiro \u00e9 um per\u00edodo complicado para as vendas, pois \u00e9 a \u00e9poca na qual o or\u00e7amento do consumidor est\u00e1 destinado a gastos com IPVA, IPTU, material escolar e, ainda, as d\u00edvidas adquiridas com as festa de fim de ano.<\/p>\n
Portanto, para quem trabalha com vendas pode significar um tempo de recess\u00e3o. A menos que a revendedora saiba como agir a seu favor, n\u00e3o deixando de manter o foco e se aproximando cada vez mais da sua clientela. Confira as dicas e boas vendas!<\/p>\n
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Per\u00edodos de recess\u00e3o s\u00e3o comuns no mundo dos neg\u00f3cios e vencedor \u00e9 aquele que sabe driblar a crise.\u00a0 Portanto, independente da \u00e9poca, quem trabalha com vendas jamais deve perder a motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Essa for\u00e7a precisa partir da paix\u00e3o que o profissional tem pelo seu trabalho. Quando o revendedor tem isso bem claro em sua mente, ele repassa aos clientes e isso acaba por faz\u00ea-lo comprar, mesmo que a ideia n\u00e3o tivesse em seus planos no momento. \u00a0 Ent\u00e3o, mantenha o sorriso no rosto, exalte suas mercadorias e, principalmente, elogie o cliente. Chame sua aten\u00e7\u00e3o para as pe\u00e7as que lhe caem bem. Se ele se sentir importante, as chances de realizar uma venda s\u00e3o significativas.<\/p>\n
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Para especialistas, a persist\u00eancia \u00e9 fundamental para o amadurecimento dos neg\u00f3cios. Nem sempre as transa\u00e7\u00f5es ir\u00e3o sair conforme imaginamos. Por\u00e9m, isso n\u00e3o pode servir de motivo para o revendedor desistir j\u00e1 na primeira tentativa.<\/p>\n
Como voc\u00ea j\u00e1 sabe o per\u00edodo n\u00e3o \u00e9 prop\u00edcio para vendas. Por isso, cabe apenas a voc\u00ea reverter o quadro. Ent\u00e3o, mesmo que n\u00e3o tenha tido sorte da \u00faltima vez, mantenha contato com os clientes informando-os a cada troca de cat\u00e1logo.<\/p>\n
Seja persistente e estude bem o perfil da clientela. Assim, fica mais f\u00e1cil identificar quais pe\u00e7as ir\u00e3o agradar mais um do que outro. Al\u00e9m disso, procure descobrir o que cada cliente espera de voc\u00ea.<\/p>\n
Como estamos no per\u00edodo de ver\u00e3o, aposte em pe\u00e7as que estejam em alta na esta\u00e7\u00e3o para compor o seu estoque. E quando for visitar um cliente, saiba argumentar. Descubra o que ele mais est\u00e1 precisando e insista nesse ponto.<\/p>\n
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Para poupar tempo, pe\u00e7a ajuda as amigas. Re\u00fana um grupo de clientes na casa de uma delas. Assim, fica mais f\u00e1cil mostrar as novidades de uma s\u00f3 vez. Al\u00e9m disso, vendas coletivas podem ser bem lucrativas.<\/p>\n
Uma mulher acaba motivando as outras a comprarem tamb\u00e9m. E voc\u00ea pode aproveitar a ocasi\u00e3o para realizar promo\u00e7\u00f5es que envolvam todo o grupo como, por exemplo, oferecendo brindes ou descontos para quem levar, pelo menos, uma pe\u00e7a.<\/p>\n
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Geralmente, em janeiro as lojas nos shoppings ou centros comerciais colocam suas pe\u00e7as em liquida\u00e7\u00e3o, pois daqui a pouco as novas cole\u00e7\u00f5es j\u00e1 estar\u00e3o dispon\u00edveis nas vitrines.<\/p>\n
O revendedor pode se inspirar nos grandes com\u00e9rcios e fazer o mesmo. Baixar os pre\u00e7os a cada mudan\u00e7a de cole\u00e7\u00e3o ou troca de cat\u00e1logo \u00e9 um caminho para garantir boas vendas.<\/p>\n
Por\u00e9m, atente-se para a escolha dos produtos, de forma que eles possam sofrer altera\u00e7\u00f5es em seus valores sem causar preju\u00edzo nas contas. Al\u00e9m disso, que tenha chances de atrair e agradar as clientes.<\/p>\n
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Quando for aplicar uma promo\u00e7\u00e3o ela n\u00e3o pode ser extensa. A clientela precisa decidir na hora se ir\u00e1 aproveit\u00e1-la ou n\u00e3o. De acordo com especialistas, essa \u00e9 uma das t\u00e9cnicas de vendas mais utilizadas porque cria um senso de urg\u00eancia na compra, aumentando as vendas.<\/p>\n
Assim, na hora da venda explique ao cliente que talvez ele n\u00e3o encontre mais aquela determinada pe\u00e7a se deixar para outro encontro, pois h\u00e1 chances dele n\u00e3o fazer mais parte do novo cat\u00e1logo ou da pr\u00f3xima cole\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Por muitas vezes, a sensa\u00e7\u00e3o de perder uma oportunidade incomoda. Ent\u00e3o, a tend\u00eancia \u00e9 que o cliente decida fechar logo a compra. Assim, tanto ele quanto voc\u00ea sai ganhando na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
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