Quem trabalha com vendas sabe que existir\u00e1 uma hora em que se deve avan\u00e7ar nos neg\u00f3cios, investir em estrat\u00e9gias que aumentam suas vendas e traga mais lucros. Geralmente, isso ocorre quando a revendedora percebe um crescimento consider\u00e1vel.<\/p>\n
Primeiramente, h\u00e1 um aumento na rela\u00e7\u00e3o entre a procura e a oferta. Posteriormente, o profissional ir\u00e1 sentir a press\u00e3o na hora de atender sua clientela, que a essa altura est\u00e1 cada vez mais exigente.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, como o lucro \u00e9 vis\u00edvel, \u00e9 chegada \u00e0 hora de aplicar esse capital em busca de uma estabilidade futura. No mundo dos grandes neg\u00f3cios, essas etapas s\u00e3o identificadas como crescimento intensivo, integrado e diversificado.<\/p>\n
Para cada uma delas h\u00e1 seguimentos que devem ser colocados em pr\u00e1tica com o intuito de atingir o consumidor. Micro-empres\u00e1rios tamb\u00e9m podem pin\u00e7ar algo de produtivo destas estrat\u00e9gias, colocando-as em pr\u00e1tica. Confira as dicas e boas vendas!<\/p>\n
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S\u00e3o as t\u00e9cnicas mais simples de crescimento. Costumam ser adotadas por aqueles profissionais que se arriscam com mais cautela, apenas visando uma revolu\u00e7\u00e3o gradual no seu ramo de atua\u00e7\u00e3o. Classificam-se em:<\/p>\n
– Estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o de mercado<\/b>: cabe ao profissional estimular o consumidor a comprar mais. Ent\u00e3o, ele utiliza os meios de comunica\u00e7\u00e3o para divulgar os benef\u00edcios do seu produto. Na pr\u00e1tica, isso significa usar todo seu conhecimento como influ\u00eancia para atrair a clientela atrav\u00e9s do contato boca a boca ou das redes sociais.<\/p>\n
– Estrat\u00e9gias de desenvolvimento de mercado<\/b>: significa identificar novos mercados para os seus produtos. A ideia \u00e9 atingir novos grupos de clientes em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, assim como outros canais de distribui\u00e7\u00e3o ou expans\u00e3o, indo em dire\u00e7\u00e3o a regi\u00f5es ainda n\u00e3o exploradas. Ou seja, abrir o leque! Se aproximar de poss\u00edveis novos clientes em outras localidades. Por exemplo, participando de bazares ou feiras para empreendedores. Se n\u00e3o tiver algum evento em vista, sugira a realiza\u00e7\u00e3o de um no seu bairro, condom\u00ednio ou faculdade.<\/p>\n
– Estrat\u00e9gias de desenvolvimento de produto<\/b>: talvez, seja o momento de investir em produtos novos trazendo-os para sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Por exemplo, quem trabalha com moda pode oferecer tamb\u00e9m acess\u00f3rios. Uma dica seria revender cintos, bijous ou bolsas.<\/p>\n
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Costuma ser colocado em pr\u00e1tica quando o profissional acredita que as estrat\u00e9gias de penetra\u00e7\u00e3o n\u00e3o foram suficientes para o aumento nas vendas. Neste caso, divide-se em duas modalidades: integra\u00e7\u00e3o horizontal e vertical. Entenda cada uma delas.<\/p>\n
Integra\u00e7\u00e3o horizontal:<\/b> est\u00e1 relacionada ao crescimento atrav\u00e9s da aquisi\u00e7\u00e3o de empresas concorrentes em uma mesma linha de neg\u00f3cios. Neste caso, a medida \u00e9 adotada para aumentar as vendas, os lucros e a participa\u00e7\u00e3o no mercado. Na pr\u00e1tica, seria como investir em uma empresa desconhecida, pequena ou quase falida. No caso do ramo de revendas, invista em outras marcas, at\u00e9 mesmo importadas.<\/p>\n
I<\/b>ntegra\u00e7\u00e3o vertical<\/b>: <\/b>neste caso, a estrat\u00e9gia aponta para maior aquisi\u00e7\u00e3o dos est\u00e1gios de produ\u00e7\u00e3o. Para ser mais claro, seria o investimento na mat\u00e9ria prima. Transformando isso na linguagem do revendedor, \u00e9 o mesmo que investir na pr\u00f3pria marca. O profissional cria pe\u00e7as exclusivas, o que n\u00e3o significa deixar de revender outras marcas. A t\u00e9cnica \u00e9 utilizada para obter um controle maior sobre a linha de neg\u00f3cios, tendo como est\u00edmulo a redu\u00e7\u00e3o de custos, a apropria\u00e7\u00e3o de lucro e a proximidade com o cliente.<\/p>\n
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O crescimento diversificado est\u00e1 relacionado \u00e0 ousadia do profissional em investir mais no mercado, apostando em outras diretrizes. Classifica-se em:<\/p>\n
Diversifica\u00e7\u00e3o conc\u00eantrica<\/b>: significa a procura por novos produtos que tenham sinergias, em termos de tecnologia e marketing, com os produtos atuais. Na pr\u00e1tica, seria a diversifica\u00e7\u00e3o da linha de produtos direcionados a um p\u00fablico diferenciado. Ent\u00e3o, se a pessoa trabalha com a revenda de roupa feminina, pode tamb\u00e9m se interessar pelo ramo de moda masculina e infantil.<\/p>\n
Diversifica\u00e7\u00e3o conglomerada<\/b>: aqui, a empresa ou profissional busca desenvolver novos neg\u00f3cios que n\u00e3o estejam relacionados ao mercado de atua\u00e7\u00e3o. Ou seja, apostar em setores diferentes. Por exemplo, o profissional j\u00e1 lida com a revenda de roupas femininas e agora decide expandir os neg\u00f3cios investindo na venda de cosm\u00e9ticos.<\/p>\n
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