{"id":9237,"date":"2022-05-17T09:00:00","date_gmt":"2022-05-17T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.modacolmeia.com\/?p=9237"},"modified":"2022-05-17T09:00:00","modified_gmt":"2022-05-17T12:00:00","slug":"veja-como-atingir-seu-publico-alvo-na-internet-e-impulsionar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.atacado.modacolmeia.com\/?p=9237","title":{"rendered":"Veja como atingir seu p\u00fablico alvo na internet e impulsionar suas vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea conhece o significado de p\u00fablico alvo e a import\u00e2ncia dele na estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio? Trata-se de uma parcela dos consumidores que t\u00eam mais afinidade com o produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo vendido. S\u00e3o essas pessoas que voc\u00ea deve buscar atingir para realizar a venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 podemos tentar vender nosso produto \u201cpara todo mundo\u201d, mas n\u00e3o necessariamente vamos conseguir atingir nossos objetivos com uma estrat\u00e9gia muito ampla, pois, quanto mais abrangente, menor s\u00e3o as chances de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para encontrar um p\u00fablico alvo \u00e9 necess\u00e1rio encontrar pessoas com predisposi\u00e7\u00e3o a comprar seu produto e os consumidores com caracter\u00edsticas semelhantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s termos este p\u00fablico definido, n\u00f3s vamos direcionar nossos esfor\u00e7os para impactar ele com a\u00e7\u00f5es de marketing e utilizarmos um tom de voz que seja condizente com essas caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa a\u00e7\u00e3o ajudar\u00e1 a alocar de maneira mais eficiente os recursos e garantir que conquistaremos nosso objetivo final: a venda.&nbsp; De maneira geral, o seu p\u00fablico alvo pode ter caracter\u00edsticas distintas e vai ser maior do que o n\u00famero de pessoas que realmente negociar\u00e3o com voc\u00ea, mas, essa segmenta\u00e7\u00e3o vai te ajudar a ter melhores resultados com menores custos.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir listamos 5 dicas de como atingir seu p\u00fablico alvo na internet. Continue lendo para descobrir!<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>&nbsp;Entender a etapa do funil em que o cliente est\u00e1<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Compreender as etapas de funil pelo qual o cliente passa para realizar uma compra \u00e9 essencial para que voc\u00ea tenha clareza na hora de decidir qual estrat\u00e9gia utilizar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, precisamos identificar em qual etapa o cliente est\u00e1 no momento e criar um conte\u00fado de acordo com a mesma, no intuito de que a marca fale com o consumidor e o \u201cconduza\u201d at\u00e9 o momento da aquisi\u00e7\u00e3o do que estamos vendendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro destas etapas n\u00f3s temos os 5 A\u2019s do marketing, eles s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Assimila\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Atra\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Argui\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>A\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>Apologia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece todas as etapas do funil de vendas, entenda um pouco mais sobre elas abaixo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/blog.modacolmeia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Funil-do-cliente.png\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.modacolmeia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Funil-do-cliente.png\" alt=\"Funil do cliente\" class=\"wp-image-9240\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Assimila\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o momento que o consumidor ainda n\u00e3o conhece a sua marca e passa a ter consci\u00eancia dela. Nesta fase, precisamos apresentar a ele o que podemos oferecer e o nosso conte\u00fado precisa ser mais abrangente. \u00c9 o topo do funil!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta etapa \u00e9 quando o cliente passa a considerar a sua marca como uma op\u00e7\u00e3o de compra, ent\u00e3o, a pessoa j\u00e1 conhece a sua empresa e voc\u00ea precisar\u00e1 instig\u00e1-la a adquirir o produto que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Argui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqui o seu lead j\u00e1 conhece a sua marca, e voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o de compra para ele, por\u00e9m, ainda \u00e9 necess\u00e1rio mais uma etapa de valida\u00e7\u00e3o para que a decis\u00e3o final seja tomada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O principal pilar deste \u201cA\u201d \u00e9 sempre prezar por um servi\u00e7o e atendimento de qualidade para que seus cliente falem bem da sua empresa e sejam promotores da sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, quando o Lead for buscar informa\u00e7\u00f5es externas sobre a empresa ou produto, vai achar diversos conte\u00fados falando positivamente, o que possivelmente vai incentiv\u00e1-lo a comprar da sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Finalmente chegamos na etapa em que o cliente finaliza a compra! Apesar da venda ter sido feita, ainda temos um longo trabalho pela frente. \u00c9 preciso entregar um p\u00f3s-compra excelente para que a experi\u00eancia seja a melhor poss\u00edvel e ele se torne um recomendador da marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Apologia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Segundo Kotler, atrair um novo cliente custa de 5 at\u00e9 7 vezes mais caro do que reter os antigos. \u00c9 por isso que l\u00e1 na etapa da A\u00e7\u00e3o n\u00f3s precisamos focar na satisfa\u00e7\u00e3o do cliente para que ele realize uma recompra e, at\u00e9 mesmo, nos indique para outras pessoas otimizando a nossa receita e reduzindo o nosso CAC.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para atingir seu p\u00fablico alvo na internet \u00e9 preciso fazer a segmenta\u00e7\u00e3o dele da maneira correta. Para isso, precisamos levar em considera\u00e7\u00e3o alguns aspectos do consumidor para que consigamos segment\u00e1-los. Devemos usar quatro bases para fazer essa divis\u00e3o: geogr\u00e1fica, demogr\u00e1fica, psicogr\u00e1fica e comportamental.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Geogr\u00e1fica: <\/strong>Pa\u00eds, regi\u00e3o, estado, regi\u00e3o rural ou urbana.<\/li><li><strong>Demogr\u00e1fica:<\/strong> G\u00eanero, idade, estado civil, escolaridade, renda, classe social e profiss\u00e3o.<\/li><li><strong>Psicogr\u00e1fica: <\/strong>H\u00e1bitos de consumo, hobbies, estilo de vida, interesses.<\/li><li><strong>Comportamental: <\/strong>Status, quais aplicativos mais usa?, intensidade de uso e motiva\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/blog.modacolmeia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/publico-alvo-na-internet.png\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.modacolmeia.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/publico-alvo-na-internet.png\" alt=\"publico alvo na internet\" class=\"wp-image-9239\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li><strong>Crie sua persona<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para deixar sua estrat\u00e9gia mais assertiva, precisamos afunilar ainda mais nosso p\u00fablico-alvo e criar a nossa persona, que nada mais \u00e9 do que um avatar que representa o cliente ideal exemplificando as caracter\u00edsticas do mesmo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vale ressaltar que este avatar n\u00e3o pode ser constru\u00eddo em cima de achismos e, sim, deve ser pautado em dados. Se for necess\u00e1rio e houver recursos dispon\u00edveis, podem ser feitas pesquisas quantitativas e qualitativas com os consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li><strong>Comunica\u00e7\u00e3o segmentada por perfil<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>O consumidor est\u00e1 buscando cada vez mais conte\u00fados e rela\u00e7\u00f5es personalizadas com as marcas, querendo se sentir \u00fanico. Com isso \u00e9 necess\u00e1rio criar diferentes tipos de comunica\u00e7\u00f5es para atingir de maneira mais assertiva seu p\u00fablico alvo na internet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante ter de duas a no m\u00e1ximo tr\u00eas personas para que as comunica\u00e7\u00f5es sigam o objetivo de atingir pessoas com essas caracter\u00edsticas e consigam manter essa personaliza\u00e7\u00e3o mais \u00edntima da marca com o cliente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\"><li><strong>Canais<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Sua marca precisa estar inserida no canal que o seu cliente est\u00e1 e sempre utilizar a comunica\u00e7\u00e3o ideal para aquele canal espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se ao longo da sua pesquisa foi constatado que os seus consumidores utilizam como rede social principal conte\u00fados no TIK TOK, parte dos seus esfor\u00e7os de conte\u00fado org\u00e2nico devem ser nessa plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Loja virtual em plataformas de e-commerce, Instagram shopping, loja f\u00edsica&#8230; cada local tem sua particularidade e precisa se comunicar de uma maneira diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: mesmo que seja necess\u00e1rio comunicar-se de acordo com cada canal, sua marca precisa ser uma s\u00f3 e o cliente n\u00e3o pode sentir que conversa com uma empresa diferente ao alternar entre plataformas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed o que achou das nossas dicas? Comente abaixo sua opini\u00e3o sobre ou alguma dica que acredita ser interessante. Confira tamb\u00e9m outros conte\u00fados voltados para o empreendedorismo em nosso blog.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea conhece o significado de p\u00fablico alvo e a import\u00e2ncia dele na estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio? Trata-se de uma parcela dos consumidores que t\u00eam mais afinidade com o produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo vendido. 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