Uma coisa é certa: o segredo para vender bem é estar motivado. Por outro lado, motivação não se encontra assim em qualquer lugar, dobrando a esquina. É preciso estar sempre atenta renovando as baterias e encontrando inspiração para abrir caminhos e oportunidades.

Vender mercadorias em que acredita, trabalhar em uma empresa bacana, ter um chefe que te estimule e boa remuneração, são ingredientes importantes para manter qualquer um motivado. Mas se nem sempre as condições são ideais, o que fazer? O expert em gestão de vendas Raul Candeloro desenvolveu alguns exercícios que você pode fazer sozinha e que devem te ajudar a clarear as ideias:

 

O QUE TE MOTIVA?

Comece respondendo as seguintes perguntas nessa sequência:

1) Quais são as três coisas que você mais gosta como vendedora?

2) Quais são os três maiores benefícios que você gosta de proporcionar aos seus clientes?

3) Como sabe que teve sucesso ao proporcionar estes benefícios? Que tipo de resultado, retorno ou feedback observa?

4) Descreva brevemente a sensação que tem ao conseguir realizar estes benefícios.

5) Quais são as três atividades práticas que mais a ajudam a conseguir proporcionar esses benefícios aos clientes?

6) De 0 a 10, quanto tem conseguido realizar estas atividades de maneira consistente, motivada e produtiva?

7) O que pode fazer para melhorar e ter cada vez mais dias que te proporcionem resultados positivos?

Ao responder essas questões você com certeza encontrará muitas pistas sobre você mesma e o que te deixa feliz em sua profissão (se quiser saber mais sobre como o autoconhecimento pode te ajudar com os negócios leia isso). Depois, siga para o segundo passo.

 

TESTE SUA PAIXÃO

Agora, crie entre 10 e 15 frases que completem a sentença a seguir:

“Quando meu dia de vendas é perfeito, eu….”

Exemplos: eu me sinto incrível; eu não me importo em dar descontos; eu trato melhor meus funcionários… O importante é que as frases falem de suas ações, coisas que estão sob seu controle. Isso quer dizer que você não poderia completar a frase com algo como “eu recebo muitos elogios”, porque isso é algo que vem de fora e você não pode prever.

 

Por fim, selecione as cinco frases mais poderosas entre as que você escreveu e crie cartões. Eles servirão como lembretes para que você se recorde da sua força e poder pessoal quando sua motivação balançar.

A gente sabe que uma forcinha para se inspirar nunca é demais, né? Então que tal começar a fazer os exercícios e ver os resultados acontecerem na prática?

 

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