Muitas mulheres que começam a revender roupas nunca trabalharam com vendas. Há ainda as que já trazem experiência no assunto mas pouco se dedicaram a estudar mais sobre a arte de vender. Assim como tudo na vida, quanto mais a gente se aprofunda, mais portas abrimos para obter sucesso. E como nós aqui do blog estamos sempre pensando em te ajudar a ir além, selecionamos 3 livros para aprender a vender melhor e tornar-se uma especialista na área.

Com algum tempinho de estudo por dia você terá resultados práticos mais rápido do que imagina. Coloca a preguiça de lado, organiza melhor seu dia, e permita-se aprender coisas novas que só irão te trazer bons frutos.

 

1. “Alcançando Excelência Em Vendas – Spin Selling”, de Neil Rackham

Esse é um livro que se tornou referência no tema e por isso está no topo da nossa lista. O autor fala sobre como o comportamento do consumidor influencia a vida dos vendedores. Ele ensina táticas para ajudar a fechar vendas com todo tipo de cliente. E, pode te ajudar a ser mais assertiva na hora de concluir bons negócios.

2. “A Venda Desafiadora: Assumindo o Controle da Conversa Com o Cliente”, de Matthew Dixon e Brent Adamson

Tentando entender o que fazia com que alguns vendedores fossem melhores do que outros, os autores desse livro fizeram uma longa pesquisa. Eles decidiram entrevistar muitos profissionais da área e contaram tudo para a gente no livro. O resultado das entrevistas apontou cinco perfis de vendedores e os caminhos que cada um deles pode pegar para vender melhor.

3. “Do Fracasso ao Sucesso em Vendas”, de Frank Bettger

O bacana desse livro é que ele acredita em algo maior do que a venda. Seu autor é um vendedor bem sucedido que começou a carreira em uma empresa de seguros, onde entendeu que esse universo escondia muito mais coisas do que aparentava. Para ele, vender é muito mais do que oferecer um produto ou serviço. Em seu ponto de vista, vender é conhecer pessoas e oferecer o que elas realmente querem.

 

Faça sua imersão em um desses títulos e perceba a melhora do seu desempenho. Se não curtiu nenhum livro dessa lista, confira outras dicas nossas para leitura e crescimento profissional.

 

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