Networking é uma palavra em inglês que significa “rede de trabalho”. A palavra rede se refere às pessoas com quem você se relaciona. Use networking para impulsionar a sua carreira, pois essa rede de pessoas pode te auxiliar no seu trabalho. Para isso você precisa acionar essa rede de forma estratégica! Nesse post, vamos te ajudar a traçar sua rede e a pensar estratégias para fazer um networking eficiente. 

Você sabe por quais pessoas é composta a sua rede de contatos? Não sabe? Vamos conferir:

• Ex-chefe;
• Vizinhos;
• Ex-colegas de trabalho;
• Colegas da sua época de escola;
• Familiares;
• Familiares dos seus filhos na escola;
• Amigos;
• Amigos do Facebook, Instagram e dos grupos de Whatsapp
• Pessoas de quem você compra algo

Todas essas pessoas são clientes em potencial e podem te colocar em contato ou te indicar para mais clientes. Para isso você precisa estar preparado e saber falar bem sobre os temas que tem a ver com o universo do seu trabalho.

Uma ferramenta já bastante conhecida, mas que auxilia bastante é o cartão de visita personalizado! Você consegue fazer um facilmente na internet ou em gráficas. Coloque informações bem objetivas no seu cartão: nome, telefone, whatsapp e endereço.

CRIANDO SEU NETWORKING

Vamos começar com a parte prática do trabalho.

1. Pegue uma folha de sulfite, escreva seu nome no centro da folha e trace linhas, a partir do seu nome, para cada tipo de relacionamentos que você tem na sua vida. Veja alguns exemplos:

• Amizade
• Trabalho
• Família
• Vizinhança
• Escola (cursos, etc.)

2) Agora que você identificou suas redes de contatos, liste os nomes das pessoas de cada rede.

3) O próximo passo é escrever ao lado dos nomes o que você sabe sobre cada pessoa. Esse conhecimento pode ser um ponto de conexão entre vocês e  fornecer informações importantes para fazer seu networking. Não importa a quantidade de pessoas, não é preciso ser uma rede muito extensa, mas sim uma rede bem trabalhada para que essas pessoas te ajudem a encontrar mais e mais contatos.

4) Com a lista de pessoas que você identificou, agora veja os potenciais clientes ou mesmo as pessoas que podem te ajudar a potencializar suas vendas. Por exemplo, uma amiga sua que trabalha no banco e pode deixar um catálogo da Colmeia e falar com amigas.

NÃO SE ESQUEÇA DAS PESSOAS DESCONHECIDAS

Claro que é muito mais fácil começar pela nossa própria rede de contatos, mas aos poucos você pode ir aumentando a rede ao fazer contatos com pessoas que ainda não conhece. Você pode fazer esse contato com as mães dos seus filhos quando for buscá-los na escola, na academia, agência bancária que você tem conta e etc. Quando mais você for se abrindo, mais confiança vai ganhando.

Mas lembre-se: você não precisa se aproximar de alguém só pensando em trabalho ou vendas, você estabelece um contato genuíno e busca coisas em comum, o tema irá surgir naturalmente. Procure saber mais sobre a pessoa, algumas perguntas que podem te ajudar a quebrar o gelo:

• No quê a pessoa trabalha?
• Quais assuntos ela se interessa?
• O que costuma fazer para se divertir?
• Faça alguma pergunta que tenha relação com o que estejam fazendo no momento.
• Se mostre interessado

Esse é apenas um primeiro post da série sobre networking, acompanhe todas as novidades do nosso blog.   

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