Para saber como calcular o preço promocional dos seus produtos, você precisa saber a diferença entre o preço de custo e o preço de venda. É com base nesses dois valores que o desconto será deduzido. Entenda: preço de custo são os custos fixos por produto, ou seja, produção, envio, embalagem e as taxas para emissão de cobranças.

O seu lucro no caso de promoção, é o valor máximo de desconto que você pode conceder. O desconto não poderá ser maior que esse valor. Isso vai garantir o sucesso da sua promoção e o aumento dos lucros. Vamos te ensinar uma fórmula: PREÇO NORMAL – PREÇO DE CUSTO – DESPESAS OPERACIONAIS = LUCRO.

Você sabia que existem tipos de descontos? Vamos conhecer alguns?

1- Desconto por antecipação (garante que o caixa da sua empresa terá o dinheiro até a data combinada).

2 – Promoção leve um, pague dois (se sua margem de lucro permite um desconto do tipo “2 produtos pelo preço de 1”, é uma boa oportunidade para diminuir o estoque antigo ou incentivar a compra de um produto novo).

3 – Descontos de queima de estoque (quando você quer se livrar do produto e transformá-lo logo em dinheiro para o caixa, pode valer a pena vender por preço de custo, usando seu desconto máximo. Para recuperar pelo menos o investimento inicial).

4- Frete grátis (70% das pessoas desistem de uma compra por causa do frete e taxas).

Agora vamos conferir algumas regrinhas básicas para a sua promoção dar certo:

1 – você precisa manter o controle de tudo que vendeu, preços de promoção e estoque (uma planilha simples com os preços de desconto pode te ajudar nesse controle) não precisa de muito para se manter organizada.

2 – Verifique se a sua promoção está de acordo com o código de defesa do consumidor (deixe claro as condições de desconto, qual a duração e se será possível a troca dos produtos).

3- Não deixe que as pessoas fiquem acostumadas com os preços promocionais (ou elas vão esperar sempre pelas promoções, além de associar sua marca a uma imagem de lugar de desconto).

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